用excel做销售、成本预测分析,必须掌握这2种方法

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  根据往年的数据或样本数据,用excel做销售预测或成本分析,在各行业都有广泛的应用。百度上也有一些相关教程,但都写的不清不楚。小编今天用了2个小时写了这篇教程,错过了收藏这篇,你可是再也找不到这么详细的了:)

  【例】如下图所示A为产品数量,B列是对应的单个产品成本。要求计算:当生产50个产品时,相对应的成本是多少?

  方法1:使用TREND函数。

  公式:

  =TREND(OFFSET(B1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),OFFSET(A1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),D2)

  公式说明:

  Trend函数是做线性预测的函数,但本例中的A列和B列并非线性关系(y=ax+b)。所以需要分段插值。即在A列查找到相邻的小值和大值。如50为13~68。

  MATCH(D2,A:A)-1:利用match函数的模糊查找功能,找到比样本小且最接近的值。如比50小的是13

  OFFSET(B1,match()-1,,2):用offset返回小值和大值的所在B列区域。如50对应B列的是B5:B6,同理A列的区域A5:A6

  D2:是样本值。本例是50

  Trand函数预测的结果是:76.64

  方法2:利用LINEST函数

  公式:

  =D2*INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),1)+INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),2)

  LINEST():如果我们知道A列和B列对应的线型关系式(y=ax+b),那么我们可以直接把X值代入求值。而LINEST函数可以根据两组数据,直接取得a和b的值。如本例:LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8)可以返回{-0.05,85.97},其中-0.05是a,85.9是b。那么关系式出来:y=-0.05x+85.9

  INDEX(linest(),1)可以取值第一个值,即a的值。同理当为2时可以取出b的值。

  方法2、预测的结果是:83.39(由于预测原理不同,结果和方法不相同是正常的)

  小编说:今天学的预测方法很实用,建议同学们学会以后,可以给公司做一样销售预测和成本分析模板了。

  文章来源:Excel精英培训,微信号:excelpx-tete,由中国Excel考试网【http://www.excel.cn/】整理发布,若需引用或转载,请注明来源!

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